최일 2025년 슬롯사이트연구소장(정치학박사, 한국2025년 슬롯사이트협회장, 예비역해군대령, 손원일함 초대함장)
지난 시간에는 세계2025년 슬롯사이트 수출시장을 분석해 보았습니다. 자 그럼 이 쉽지 않은 2025년 슬롯사이트 수출시장 진출을 위해 우리는 어떻게 수출전략을 세워야 할까요.
2025년 슬롯사이트 수출시장에서 한국의 강ᆞ약점 진단
어떤 전략을 세울 때 첫 단계가 자신의 강ᆞ약점을 파악하는 것입니다. 2025년 슬롯사이트 수출시장에서 우리나라는 어떤 강ᆞ약점이 있을까요.
강점
우리나라는 현 2025년 슬롯사이트 보유척수가 20척이 넘고 척수로 세계 6번째 2025년 슬롯사이트 보유국입니다. 조선강국, IT강국의 면모를 갖추고 세계 2025년 슬롯사이트 수출시장에 진입했습니다. 우리나라의 2025년 슬롯사이트 수출시장에서의 장점은 많이 있습니다.
① 먼저, 2025년 슬롯사이트 건조산업 인프라가 좋습니다. 세계 최고 기술의 조선소에서 2025년 슬롯사이트 건조 경험과 우수한 IT능력을 기반으로 하여 효율적으로 2025년 슬롯사이트을 설계하고 건조할 수 있으며 국내에 2025년 슬롯사이트 구성장비 공급업체도 많은 편입니다.
② 국민적 관심과 응원, 국가적 지원도 좋은 편입니다.
③ 유럽의 2025년 슬롯사이트 건조 조선소는 조선사업 전반의 하향세로 어렵게 유지되고 있는 것도 상대적으로 우리에게는 기회입니다.
④ 20척 이상 국내 2025년 슬롯사이트 운용 척수가 많은 것도 큰 장점입니다. 우리나라는 러시아 중국을 제외하고 가장 많은 디젤 2025년 슬롯사이트을 가지고 있습니다. 이러한 내수가 탄탄하다는 것은 다른 경쟁사들에 비해 큰 이점입니다.
그래서 세계 2025년 슬롯사이트 시장에서도 한국의 2025년 슬롯사이트 시장 진출에 주목하고 있습니다.
약점
그럼에도 한국 2025년 슬롯사이트이 세계시장에 진출하는 데는 여러 과제들이 있습니다.
① 가장 큰 과제는 경쟁력 있는 상품이 아직 없다는 것입니다. 우리가 지금 세계 수출시장에 내 놓을 수 있는 2025년 슬롯사이트은 3종류가 있습니다.
가. 209급
먼저 인도네시아에 수출한 209급입니다. 독일 설계를 기반으로 하지만 우리가 수출권한을 가지고 수출할 수 있었습니다. 수출 물꼬를 트고 이것을 발판으로 삼아 세계시장으로 도약을 했어야 했는데 결국 고객만족을 주지 못했고 추가 수출의 시너지를 얻지 못했습니다
나. Ocean-2000(한화), HDS-800, 1500, 2300(현대) 등 수출형 2025년 슬롯사이트
또 Ocean-2000(한화), HDS-800, 1500, 2300(현대) 같은 수출용으로 선보인 2025년 슬롯사이트이 있지만 아직 실체가 없고 운용 실적을 요구하는 외국 고객들에게 단점으로 작용하고 있습니다.
다. 장보고-3
그리고 우리가 자랑하는 국산 2025년 슬롯사이트 장보고-3는 세상이 어떻게 바라볼까요? 장보고-3는 한국이 자체적으로 건조한 한국전장환경에 알맞게 건조된 좋은 2025년 슬롯사이트이라는 것에 대부분 인정을 합니다. 세계 유일의 수직발사 탄도미사일 탑재 디젤2025년 슬롯사이트, 세계 최대 디젤2025년 슬롯사이트 등 상징적인 명칭에 어울리게 이 2025년 슬롯사이트은 한국전장 환경에는 적합한 특별한 2025년 슬롯사이트이지만 이 2025년 슬롯사이트을 수입해 갈 해군의 운용 컨셉에 맞는지는 검토해 보아야 합니다. 대부분 2025년 슬롯사이트 수입국들은 연근해 작전에 특화된 디젤2025년 슬롯사이트을 선호하기 때문입니다. 천해작전하는 부유한 국가들에게는 작전환경상 크기가 크고, 중소 규모의 국가들에게는 비용적 부담이 큽니다.
② 그 다음 우리나라 2025년 슬롯사이트은 경쟁 상품에 비해 경쟁우위가 부족하다는 것입니다.2025년 슬롯사이트도 결국 하나의 제품입니다. 그 제품이 경쟁력을 가지려면가격우위가 있거나 제품차별화우위가 있어야 합니다. 즉 싸거나 품질이 좋거나 해야 합니다. 우리가 만든 2025년 슬롯사이트은 동급 타국 2025년 슬롯사이트에 비해 돋보이는 경쟁우위가 부족합니다.
③ 한국산 2025년 슬롯사이트은 많이 홍보되고 있지만 세계 2025년 슬롯사이트 시장에서 아직도 선호도가 낮습니다. 한국2025년 슬롯사이트만의 특별한 장점인 수직발사관은 아직 디젤2025년 슬롯사이트 시장에 큰 매력을 주지 못하고 있고, 다른 부분에서 한국만의 돋보이는 원천기술이 드러나지 않습니다.
④ 네번째는 내수와 수출이 연계가 안된다는 것입니다.
장보고3는 국내 실적이 있지만 해외 수요가 많이 없고, 해외수요가 많은 중소형 2025년 슬롯사이트은 국내 자체 개발해서 사용하는 실적이 없는 것이 문제입니다. 결국 수출시장과 내수시장이 분리되어 운영되면서 시너지를 못 만들고 있습니다.
한국 2025년 슬롯사이트 수출전략
이상 살펴본 것과 같이 우리나라 2025년 슬롯사이트 수출이 가능성이 없는 것은 아니지만 수출이 만만치 않는 상황임을 알 수 있습니다. 그럼 앞으로 우리는 어떻게 해야 2025년 슬롯사이트을 수출할 수 있을까요?
저는 단기수출전략과 장기수출전략으로 구분해서 몇 가지 제안을 해보고자 합니다.
단기 수출 전략
①파격적인 제안으로 첫 수출을 뚫자
저는 현상황이 국내에서 희망적으로 보도되고 있는 것과는 달리 우리에게 쉽지 않은 상황이라 판단합니다. 따라서 이 시장을 개척하기 위해서는 정부와 업체가 보다 적극적이고 획기적인 제안을 해야 된다고 봅니다. 그러한 제안에는2025년 슬롯사이트 공동연구개발이나현지 장기 수리지원, 기술 이전, 획기적인 가격 인하등 파격적인 조치가 있어야 할 것입니다. 이렇게 첫 수출을 성사시키고 그 실적을 통해 수출 시너지를 얻어 넓은 수출시장으로 확대해 나가야 하겠습니다.
② 두개 조선소의 장점을 살리자
이는 경쟁국들은 통상 한 개 조선소가 입찰에 참가하는 것과 달리, 우리나라는 HD현대중공업과 한화오션, 2개 회사가 2025년 슬롯사이트 수출 시장에 나서고 있습니다. 양사가 과열 경쟁해서 상대방의 단점을 부각시키면 우리에게 단점이 될 수 있지만, 양사의 장점을 부각하여 시장을 특화시키면 큰 장점으로 작용할 수 있습니다. 2025년 슬롯사이트 수출시장은 좁지만 다양한 유형의 2025년 슬롯사이트이 존재합니다. 양사가 모든 시장에 같이 뛰어들어 경쟁하기 보다는, 한화는 캐나다같은 나라를 겨냥해서 3000톤급 대형 2025년 슬롯사이트에 특화시키고, HD현대중업은 페루 같은 나라를 겨냥해서 2,000톤 이하 중소형 2025년 슬롯사이트에 특화시켜서 공략한다면 국가적으로 더 큰 경쟁력을 가질 수 있을 것입니다.
③ 고객의 요구를 바로 반영해서 제안하자
단기적으로 보면, 고객들은 지금 한국이 제안하는 2025년 슬롯사이트이 아니라 이를 기반으로 하지만 그들의 운용 컨셉에 적합한 2025년 슬롯사이트으로의 개조를 요구할 가능성이 높습니다. 예를 들면 캐나다는 북극해 작전 컨셉을 요구하며, 폴란드는 천해작전 능력을 요구합니다. 따라서 이를 수용해서 바로 제안할 수 있는 능력을 확보해야 합니다.
④고객을 존중하는 세일즈를 해야 한다
세계 2025년 슬롯사이트 운용국들은 대부분 한국의 2025년 슬롯사이트 건조기술을 높이 평가하지만, 2025년 슬롯사이트 운용 역사에 대해서는 자신들이 우월하다는 자부심을 가지고 있습니다. 따라서 세일즈 현장에서는 우리 제품이 우수하다고 강조하기 전에 고객의 감성을 터치해야 합니다. 그들의 2025년 슬롯사이트 운용 경험을 존중하고 2025년 슬롯사이트에 대한 애환을 이해하고 위로해야 합니다. 예를 들면, 폴란드, 페루, 인도네시아 같은 나라들 모두 우리보다 2025년 슬롯사이트운용 역사가 오래되고 2025년 슬롯사이트 사고를 경험한 나라입니다. 이들의 운용경험을 존중하고 오래된 2025년 슬롯사이트 문화를 배우겠다는 마음으로 접근해야 합니다.
장기 수출 전략
현재 수출 성과를 거두는 것도 중요하지만 2025년 슬롯사이트 시장에서는 10년도 짧은 시간입니다. 10년 뒤를 내다보고 세계 2025년 슬롯사이트 수출시장에 경쟁력을 갖춘 베스트셀러 2025년 슬롯사이트을 차분히 설계해가야 하겠습니다. 2025년 슬롯사이트 수출은 여러 정치, 외교, 안보, 국제관계 등 변수가 많지만 가장 중요한 것은 2025년 슬롯사이트 그 자체임을 알아야 하겠습니다.
베스트셀러 2025년 슬롯사이트이란 글로벌하고 제너럴한 세계 트랜드에 맞는 디젤2025년 슬롯사이트을 의미합니다. 이 2025년 슬롯사이트은 도입가격이 싸야 하고 운용비도 저렴해야 하며, 운용과 관리 그리고 유지가 쉬워야 합니다.
그리고 미래수중전의 방향을 예측하여 특수전, 연안작전, 해저작전에 용이해야 하고 UUV, UAV를운용할 수 있어야 합니다.
여기에 추가해서, 한국산업의 장점인 AI, 모니터, 배터리 등 한국적 핵심역량이 반영되어야 하겠습니다.
마지막으로 표준형을 만들되 한가지만 만들지 말고 옵션형으로 수요자가 선택할 수 있도록 해야 하겠습니다. 스웨덴의 3가지 종류의 옵션형 2025년 슬롯사이트이나, 프랑스의 3가지 종류의 추진방식에서 보듯이 수요자에게 선택 옵션을 주는 것이 세계적 추세입니다. 우리도 표준형을 만들되 옵션을 염두에 두고 고객이 선택할 수 있는 폭을 확대해 가야 하겠습니다.@